过高的不合理的销售费用,应该在会计核算上改为“行贿费用”   


    如果一家公司的销售费用率远高于同行业公司,一方面可能是该公司在营销过程中存在商业贿赂等违法违规行为;另一方面也可能是由于该公司产品缺乏竞争力,为驱动产品销售不得不大投入,有的公司甚至会出现销售费用高于营业收入的情况,这可理解为赔本赚吆喝,靠“烧钱”的互联网企业常常会出现这种情况。
    lyb195910:制药公司销售费用率都是非常高的,每年都超过30%。
    泰山放牛娃:销售费用低,不愁卖,爱买不买。销售费用高,不好卖,要多花钱忽悠。
    马靖昊:销售费用率主要看两点,数值和变动趋势。一般来说,销售费用率小于15%的公司,其产品比较容易销售,销售风险相对较小。销售费用率大于30%的公司,其产品销售难度大,销售风险也大。
    二
    如果一家企业出现过高的销售费用,比如销售费用占销售收入的比例超过50%以上,则基本上可说明该企业正在采用最直接最高效的方法来营销——商业贿赂,这不需要过多的创意,文化越低,胆子越大,出手越大方,销量上升越快。有一家名叫未名医药的上市公司2020年销售费用为2.86亿元,占销售收入的比重为103.40%,居然超出了它的销售收入,看来该公司销售费用中的很大比例可以改为“行贿费用”了。
    lyb195910:为什么药品价格居高不下,就是药企销售费用中用来行贿费用太高了。
    Hugh_Lai:占销售收入103.40%,这绝对是负利润了呀,企业管理层,公司代理人,对股东不用负责的嘛?
    马靖昊:企业改革搞了几十年,整出数不清的文章,都谈所有权(股东)与经营权(管理层)分离的好处,所有权和经营权能够分离吗?分离个屁!3833com金沙官网看现在的股份公司,有哪一家是所有权与经营权分离,分离的是小股东的所有权和经营权。
    三
    用庞大销售费用堆积起来的高毛利率,有意义吗?2018年至2020年,步长制药的销售费用均超80亿元,规模非常庞大,近3年销售费用率分别为59%、57%、52%,销售费用率达到了畸高的水平。2020年营业成本为37.41亿元,而同期销售费用为83.73亿元,销售费用是营业成本的2倍还多。虽然该公司的毛利率高达76.63%左右,但是在如此高的销售费用面前,净利率也只有11.51%,表现平平。从另一个角度看,该公司的高毛利率是用超高的销售费用堆积起来的,有意义吗?
    警惕销售费用的合规性风险。2020年,该公司销售费用为83.73亿元,其中“市场、学术推广费及咨询费”80.28亿元,占销售费用总额的95.88%,相当于每天开支2200万元推广费。推广费用之高,令人瞠目。2021年4月12日,步长制药被财政部出处罚,因“以咨询、市场推广费的名义,向医药推广公司支付资金,再转付给代理商,涉及金额5122.39万元”。近期,有新闻媒体曝光“步长制药的发家史,半部行贿史”,不管真实情况如何,都需要引起关注。监管层也已经关注到医药行业的超高销售费用问题,随着监管的进一步趋严,要警惕由此可能带来的合规风险。
    四
    医药企业的“带金销售”,是指医药企业通过给予处方医生、有进药决策权和影响力的人士回扣,以此谋取交易机会或竞争优势的不当行为。数据显示,3833com金沙官网国约有八成的药品经过医院渠道卖出。小小一片药,从生产企业到患者,需要历经公立医院药品采购的诸多环节,药企支付给招标机构、医院负责人、医药代表、医生等的费用,最终都会叠加在这片药的售价上。这部分商业贿赂“成本”是药价虚高的“直接推手”,最终蒙受损失的是国家医保资金和患者。
    无为0858:医药回扣已经是公开的秘密,为什么不加大力量整顿?
    用户安静女子:去年的集采就是整顿,效果很明显,现在好多医疗代表都做医美去了。
    翼龙在川:即便是集采中标药品,也有20%的佣金给医生,同一类药品集采中标了几个,医生可以选择处方A品不处方BC等。

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